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在科技日新月異的今天，人工智能（AI）技術正以前所未有的速度滲透到各行各業，其中，AI玩具作為新興領域，正逐漸成為市場的新寵。2024年初，國際消費類電子產品博覽會（CES）上，眾多公司展示了AI玩具、AI陪伴機器人等創新產品，標志著AI玩具市場的蓬勃發展。在這場科技盛宴中，創業公司FoloToy憑借其獨特的AI機芯Magicbox（魔匣）脫穎而出，吸引了廣泛關注。
FoloToy的成名始于字節跳動旗下云服務平臺火山引擎定制的內部禮品——AI毛絨玩具“顯眼包”。這款藍白配色、形似小山的毛絨玩具不僅外形可愛，更因內嵌了FoloToy的Magicbox而具備了對話交互等AI功能，迅速在二手市場走紅，價格被炒至數百元。這一成功案例不僅驗證了FoloToy的技術實力，也為AI玩具市場帶來了前所未有的熱度。
FoloToy成立于2023年7月，盡管團隊規模不大，僅有16人，但已實現了AI玩具的批量出貨，并完成了數百萬元的天使輪融資。截至2024年11月，其C端出貨量已達到2萬臺，預計2025年出貨量將激增至30萬—50萬臺，營收有望突破數千萬元。
AI玩具相較于傳統玩具，最大的亮點在于其陪伴和教育功能。通過自然語言處理技術，AI玩具能夠自然地與兒童進行對話和情感交流，提供知識問答、外語練習、故事講述等多種功能，滿足孩子們的好奇心和求知欲。在FoloToy創始人王樂看來，2024年是AI玩具的元年，2025年將迎來該賽道的快速發展。
FoloToy的成功并非偶然。在產品開發初期，團隊經歷了從兒童故事機到AI仙人掌、AI向日葵等形態的多次嘗試，不斷優化產品體驗。王樂發現，父母在購買AI玩具時，最關注兩點：一是AI玩具能否讓孩子遠離屏幕，通過大模型交流獲取知識；二是AI玩具能否以無屏幕的交互方式，教會孩子們使用大模型，這種方式更直觀易懂。針對用戶反饋，FoloToy持續優化產品，縮短對話響應時間，提升用戶體驗。
在商業模式上，FoloToy起初以C端市場為主，但隨著“顯眼包”的出圈，B端市場的大門也向其敞開。知名企業紛紛尋求合作，希望通過FoloToy的技術為自家產品賦能。王樂表示，FoloToy將與多家大型企業合作發布新的AI玩具產品，并通過這些企業向消費者售賣。面向B端的產品主要以合作方的品牌銷售，但這只是現階段的選擇，未來FoloToy仍將以C端市場為主，持續擴大自身品牌影響力。
值得一提的是，FoloToy在當前融資市場不佳的情況下，依然注重自負盈虧的能力，實現了初創即盈利。這得益于其謹慎的團隊規模控制和將AI大模型融入日常工作的方方面面。團隊成員利用大模型編寫代碼、撰寫營銷文案、充當翻譯，甚至使用AI工具生成玩具設計圖，極大地節省了成本。
面對激烈的市場競爭，FoloToy并未止步。王樂認為，AI玩具領域的技術壁壘并不高，關鍵在于早期立項和市場認可。為此，FoloToy不斷優化產品體驗、強化供應鏈，并抓緊進行IP布局。通過與國民級國產IP如《開心超人》等合作，FoloToy將推出更多具有文化價值的AI玩具，滿足消費者的多樣化需求。
展望未來，隨著AI技術的不斷進步和應用場景的日益豐富，AI玩具市場將迎來更加廣闊的發展前景。FoloToy作為行業先行者，將繼續引領創新潮流，為孩子們帶來更多智能化、個性化、寓教于樂的AI玩具產品。
綜合整理自經濟觀察報
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